欢迎关注“投资韬略”头条号，一起了解更多好企业好公司发展历程1949年前身国营洋河酒厂成立70-90年代连续三届被评为国家名酒2002年设立洋河股份，提出绵柔性白酒2003年洋河蓝色经典面世2006年改制，高管、员工、经销商共同持股2009年深交所上市，梦之蓝品牌系列化2010年省内全面推广梦之蓝系列2011年全资并购双沟，建立苏酒集团20
欢迎关注“投资韬略”头条号，一起了解更多好企业好公司
发展历程
1949年前身国营洋河酒厂成立
70-90年代连续三届被评为国家名酒
2002年设立洋河股份，提出绵柔性白酒
2003年洋河蓝色经典面世
2006年改制，高管、员工、经销商共同持股
2009年深交所上市，梦之蓝品牌系列化
2010年省内全面推广梦之蓝系列
2011年全资并购双沟，建立苏酒集团
2012年提出新江苏战略
2013年推出双沟和蓝色经典电商产品
2016年全资收购贵州贵酒
2017年手工班上市，树立高端白酒新标杆
2018年确立为世界三大湿地名酒产区
2019年推出梦6+
2020年梦之蓝水晶版上市，M6+全国化推广完成
2021现任董事长上任
主营业务
主要业务是白酒的生产与销售，白酒生产采用固态发酵方式
销售主要采用批发经销和线上直销两种模式
品牌包含梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝、洋河大曲、双沟大曲、贵酒、星得斯红酒等
产品矩阵
1. 洋河品牌
蓝色经典系列：梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝M3、梦之蓝手工班(大师)、天之蓝、海之蓝
洋河大曲系列：洋河蓝优、42度洋河青瓷480ml、42度洋河蓝瓷480ml、洋河大曲新天蓝500ml
微分子系列：43.8°微分子微客升级版、43.8°微分子微客V6、43.8°微分子微客宿迁版、43.8°微分子微客
2. 双沟品牌
绵柔苏酒系列：绵柔苏酒、绿苏简装、苏酒头排酒、绵柔苏酒、绿苏
苏酒系列：生态苏酒地锦、生态苏酒天绣500ml
双沟珍宝坊系列：双沟帝坊、双沟圣坊（21版）、双沟君坊（21版）
柔和双沟系列：42度柔和双沟(金)450ml、柔和双沟（铂金版）、42度柔和双沟(银精品)450ml、42度柔和双沟(红精品)450ML
3. 贵酒品牌
贵系列：贵30、贵15、贵10、贵5
品系列：心品、傢品
贵阳大曲：贵阳大曲（大爽）、贵阳大曲（小爽）
黔春酒：黔春（金）、黔春（红）
4. 葡萄酒品牌
星得斯系列：星得斯1520(7)、星得斯1520(5)、星得斯1520(3)、星得斯1520(1)、星得斯树藤20、星得斯树藤15、星得斯树藤10、星得斯树藤5、星得斯五钻、星得斯四钻、星得斯三钻、星得斯七星、星得斯五星、星得斯三星
拉丁之星系列：拉丁之星金标红葡萄酒750ml、拉丁之星银标红葡萄酒750ml、拉丁之星红标红葡萄酒750ml
历年营收
2015年，实现营收160.52亿，同比增长9.41%，归母净利润53.65亿，同比增长19.03%
2016年，实现营收171.83亿，同比增长7.04%，归母净利润58.27亿，同比增长8.61%
2017年，实现营收199.18亿，同比增长15.92%，归母净利润66.27亿，同比增长13.73%
2018年，实现营收241.60亿，同比增长21.30%，归母净利润81.15亿，同比增长22.45%
2019年，实现营收231.26亿，同比增长-4.28%，归母净利润73.83亿，同比增长-9.02%
2020年，实现营收211.01亿，同比增长-8.76%，归母净利润74.82亿，同比增长1.35%
2021年，实现营收253.50亿，同比增长20.14%，归母净利润75.08亿，同比增长0.34%
2022年一季度，实现营收130.26亿，同比增长23.82%，归母净利润49.85亿，同比增长29.07%
竞争力分析
1. 聚焦升级主导产品，大单品增长潜力大
2. 渠道改革成效显著，全国化扩张势头良好
3. 全面落实亲商扶商政策，加强厂商关系建设
4. 内部改革持续推进，组织管理不断优化
渠道变革
1. 盘中盘模式，以核心酒店为营销起点，动员其力量将产品推荐给核心消费者，并逐渐在目标消费群中形成强烈的消费偏好
2. 2005年提出“4×3”模式，改为开发各区域的核心企事业单位带动营收增长
3. 2009年开始，提出厂商“1+1”深度分销模式，与经销商合作，直接开发商超等零售终端
4. 2013年构建全营销网络、市场活动管理系统、会员管理系统等大数据营销系统，成功打造电子商务平台、洋河 1号配送酒行
5. 2016年，围绕渠道机制化，全面深化“522”工程，推动渠道不断向下扎根，实现营销模式深度转型
6. 2019年推出”一商为主，多商配称”的全新模式，不同类型经销商具有不同的盈利模式
产能建设
1. 名优酒酿造技改，每年增加名优基酒0.9万吨
2. 名优酒陈化老熟和包装技改，调整成品酒结构，可供0.9万吨吨名优基酒陈化老熟，每年将1.5万吨普通白酒生产能力调整为中高档白酒
3. 名优酒酿造技改二期工程，年产名优基酒2万吨，其中优级基酒1.2万吨，普优级基酒0.8万吨
4. 10万吨名优酒陈化老熟技术改造，建造2400吨、800吨、400吨酒罐及配套厂房和设备
5. 双沟酒业工业园(一期)4万吨原酒工程，年产原酒4万吨，制曲3万吨，包装成品酒15万吨
6. 包装物流中心(二期)，增加共计10万吨储酒灌区
7. 3万吨名优酒酿造酿造技改工程，每年增加名优酒产能3万吨
8. 名优酒酿造技术改造工程(三期)，每年新增名优基酒产能2.65万吨
9. 双沟酒业园区包装物流项目，形成4.5万吨的包装能力
10. 来安基地25.4万吨陈化老熟项目，形成25.4万吨的储酒能力
11. 来安基地名优酒酿造技改及配套工程(三期)，每年新增3万吨酿造能力及包装物流配套、存储能力
12. 湖北梨花村酒业灌装项目工程，每年新增优质白酒产能1万吨
13. 4万吨陶坛库建设工程，提高4万吨原酒储能
14. 规划10万吨陶坛库建设工程，提高10万吨原酒储能
业绩复盘
1. 1996-2003：萌芽期
复合增速-7%
学习五粮液，产品线从70多个单品扩充到360个，主业不突出
2. 2003-2008：发展期
复合增速46%
学习五粮液，产品线从70多个单品扩充到360个，主业不突出
推出“蓝色经典”,提出绵柔型白酒的创见
产品组合多样化战略
销售市场的合理收缩，以江苏为根据地
率先推出“1+1”深度分销模式，引入快消品的渠道理念，逐渐实现渠道扁平化;
学习口子窖，推出升级版“终端盘中盘”模式
3. 2008-2012：快速爆发期
复合增速59%
收购双沟
重点打造“天之蓝”
根据快速改变的市场环境，推出“5382”策略和4*3营销模式
4. 2012-2015：行业调整期
复合增速-2%
打造“海天梦”品牌体系
采用“1+1”模式，强化厂家主导地位
实施“双核驱动战略”
实现全国化，提出“新江苏”战略
5. 2015-2018：恢复增长期
复合增速15%
渠道升级，推出522极致化工程
配合“4X3”营销模式，进一步提升品牌力
推出梦之蓝“手工班”和微分子酒，在高端酒中占据一席之地
6. 2018-2020：主动调整期
复合增速-7%
放弃全年任务，主动进行调整，清理渠道库存，梳理价格体系
建立“一商为主、多商配称”的渠道架构，构建新型厂商关系
推出梦6升级版产品梦6+，率先占领600元价格带，取得良好成效
推出梦3升级版产品水晶梦
风险提示
全球疫情持续扩散风险；消费升级进程不及预期；渠道改革不及预期；产品升级不及预期
免责声明：以上内容仅供研究交流，不作为任何投资建议。股市有风险，投资需谨慎！
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