销售总监目标责任书一、考核期限年月日～年月日。二、薪酬标准1．销售总监年薪为万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。2．每月固定发放薪水人民币；每月浮动部分为～元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。3．每半年根据半年考核指标
销售总监目标责任书
一、考核期限
年 月 日～ 年 月 日。
二、薪酬标准
1．销售总监年薪为 万元（销售总监年薪=固定薪酬×55%+浮动薪酬45%）。
2．每月固定发放薪水 人民币；每月浮动部分为 ～ 元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。
3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。
三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。
四、工作目标与考核
对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业绩；二是管理业绩。
销售业绩考核表
销售业绩考核表
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考核指标 |
权重 |
目标值 |
考核标准 |
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销售量 |
10% |
件 |
每低____%，减 分，销售量少于 件此项得分为0 |
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销售额 |
10% |
万元 |
每低____%，减 分，销售额少于 元此项得分为0 |
|
销售增长率 |
5% |
达 % |
每低____%，减 分，增长率小于 %此项得分为0 |
|
销售毛利率 |
10% |
达 % |
每低____%，减 分，毛利率小于 %此项得分为0 |
|
市场占有率 |
10% |
达 % |
每低____%，减 分 |
|
新增客户销售额 |
5% |
____元 |
每低____%，减 分 |
|
新增客户数量 |
5% |
个 |
每少1个，减 分 |
|
销售费用 |
10% |
预算内 |
每高出____%，减 分；费用超过 元此项得分为0 |
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销售回款率 |
5% |
达 % |
每低____%，减 分；回款率低于 %此项得分为0 |
|
大客户流失率 |
10% |
达 % |
每高出____%，减 分 |
2．管理绩效指标
（1）客户有效投诉每有1次，减____分。
（2）核心员工保有率达到____%，每低____%，减____分。
（3）下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减____分。
（4）部门培训计划完成率达100%，每低____%，减____分。
五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。
1．浮动工资发放
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考核得分 |
发放标准 |
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85～100分 |
浮动工资的最高限额 |
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70～84分 |
浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）×2/3 |
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60～69分 |
浮动工资最低限额+（浮动工资最高限额-浮动工资最低限额）×1/2 |
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60分以下 |
不发放浮动工资 |
2．奖金发放
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放 元。
（2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放 元。
（3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放 元。
（4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。
六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。
2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。
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